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三只松鼠營收破百億,繼續領跑國內休閑零食賽道

http://www.gzcleanoptical.com/brand/class_yinliao.html 2020/4/7 8:36:22 瀏覽次數:2474 信息分類:飲料品牌 編輯:家豪
三只松鼠發布了公司2019年度的業績快報。財報顯示,2019年全年三只松鼠的營業總收入為101.94億元,同比增長了45.61%;凈利潤為2.49億元,同比下降了17.8%。

三只松鼠發布了公司2019年度的業績快報。財報顯示,2019年全年三只松鼠的營業總收入為101.94億元,同比增長了45.61%;凈利潤為2.49億元,同比下降了17.8%。

  財報公布之后,增長的營收和下滑的利潤這對看起來“對立”的數據立刻引了大家熱切的討論。正常來講,營收大幅增長的同時利潤也應該隨之水漲船高,但三只松鼠這“不同尋常”的數據是怎么回事?

  對于“凈利潤下滑”這個問題,三只松鼠官方在財報中解釋稱,主要是因為公司擴大銷售規模、產品升級以及全渠道加強市場推廣導致的支出成本費用有所上升,不過也正是因為在品牌宣傳、渠道拓展上大力投入,促使了公司2019年營收出現大幅度增長。

  事實上,這也證明了三只松鼠并不是只看眼下的利益,也在為之后品牌長遠的發展做規劃,將資金用于能進一步擴大生產經營的活動中去,創造更多的價值。

  需要強調的是,目前距離三只松鼠上市還不到一年,它正處在一個與資本市場的“蜜月期”,整體來看,三只松鼠在上市后的種種行為頗有殺伐果敢的意味,這凸顯了其沖向前方更大市場的決心。

  有業內分析師表示,“三只松鼠這種以短期利益換取長期價值的戰略考量,有助于改變當前國內食品領域小散亂的市場格局,有利于行業的長久良性發展,也為企業開辟了更大的未來戰場”。

  三只松鼠營收連年增長,股價持續飆升

  公開信息顯示,三只松鼠成立于2012年,從0到百億營收僅僅用了7年的時間,成功領跑國內休閑零食行業的賽道,并于2019年7月在深交所掛牌上市,被譽為“國內互聯網休閑零食股”。

  查看歷年的財報可知,三只松鼠已經連續多年實現營收的高速增長。公開數據顯示,從2016年到2019年,三只松鼠的總營收分別為44.2億元、55.5億元、70.0億元和101.9億元,年復合增長率超過25%,呈現出迅猛的增長態勢。

  此外,上市不到一年的時間里,三只松鼠的股價也翻了幾番。資料顯示,去年7月上市時,三只松鼠的股票發行價為14.68元/股,上市當天開盤價為17.62元/股,漲停至21.14元/股,漲幅超過40%,總市值突破80億元。

  在隨后的幾個月,股價更是一路飆升。截止到2020年4月2日收盤,三只松鼠的股價已經上漲至77元/股,總市值超過300億元。與此前的發行價對比,三只松鼠的股價已經翻了5倍有余。

  營收與股價持續上漲的三只松鼠這一路走的順風順水,那三只松鼠究竟做對了什么呢?綜合來看,一方面得益于外部休閑零食市場規模的持續擴大,另一方面與三只松鼠不斷提升品牌知名度有關。

  休閑零食市場前景廣闊,三只松鼠持續擴大規模

  隨著近些年國民飲食消費觀念的改變,休閑零食逐漸成為人們日常消費中必不可少的一部分,休閑零食市場的規模也隨之不斷擴大。

  據Mob研究院數據顯示,2012年至2019年國內休閑零食市場規模從3000多億元增長至5000多億元,年復合增長率維持在6%以上,預計2020年國內休閑零食市場將達到6000億元。

  此外,分析師表示,國內休閑零食行業表現出市場容量大、市場份額集中度低的特點,幾家頭部休閑零食企業所占的市場份額不超過10%,競爭高度分散。在這樣的背景下,各大休閑零食企業之間開啟品牌戰、渠道戰都是為了爭奪未來的市場份額,保證在未來市場獲得先機。

  因此也就不難理解為什么三只松鼠要犧牲眼前的利潤——為了換取更大的市場規模。

  財報顯示,2019年前三季度,三只松鼠的營業總成本分別為19.17億元、31.19億元、47.57億元,分別占據總營收的比重為66.80%、69.14%、70.08%。在這其中,銷售費用占比較高,數據顯示,2019年前三季度,三只松鼠的銷售費用分別為5.51億元、9.26億元、14.06億元。

  也就是說,大部分的收入都用來做營銷了。官方表示稱,“公司為了提升用戶覆蓋率、拉開與競爭對手的規模差距,加大了資金方面的投入”。

  據了解,三只松鼠為提升品牌知名度所做的營銷分為線上和線下兩個方向。首先,在線上領域,圍繞著品牌“三只松鼠”這個超級IP,成立了松鼠萌工廠動漫文化公司,大力宣傳“三只松鼠”這個動漫IP形象。此外,在熱播劇《小丈夫》、《歡樂頌》等電視節目中投放廣告,提升品牌的知名度。

  其次,在線下領域,三只松鼠積極布局品牌門店。新數據顯示,目前三只松鼠的品牌直營店有111家,覆蓋了17個省份63個城市,在營業數81家,松鼠小店303家,再加上聯合阿里零售通布局商超,三只松鼠目前基本已經做到全渠道覆蓋。

  再看看三只松鼠這些舉措帶來的“戰績”。公開信息顯示,在去年的“雙十一”期間,三只松鼠以全渠道將近11億的銷售額獲得銷售冠軍的頭銜。要知道,三只松鼠僅以“雙十一”期間的成交額就足以與業內其他品牌一個季度的銷售額比肩。

  在隨后的“雙十二”、“年貨節”,三只松鼠更是以領先的銷售額成功摘下2019年休閑零食行業的桂冠。這些足以說明,三只松鼠的經營策略取得了一定的成效,消費者對三只松鼠品牌的認可度又有了加強。

  顯然,在當前國內休閑零食市場處于高速發展的黃金階段,提高消費者對品牌的認可度、提升品牌的市場占有率比單純的追求利潤更為重要。對現在的三只松鼠來講,在能保證一定利潤的基礎之上提升產品質量以及拓展市場規模與體量,是其長遠的發展戰略。

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