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周黑鴨去年營收近32億,特許加盟和渠道經銷商招募“雙管齊下”!

2020/4/4 6:51:42 閱讀數:315 信息分類:食品招商 編輯:家豪

3月31日,周黑鴨發布2019年報年業績報告。報告顯示,2019年周黑鴨實現營收31.86億元,凈利潤4.07億元,并大方派息2.39億元。受益于六大戰略的落地實施,2019年下半年,集團在新品收入貢獻率、成本及費用管控上均有所改善,利潤下滑態勢趨緩。

隨著供應鏈能力的逐步優化,在商業模式上,2019年下半年,周黑鴨以堅守質量為前提,在現有直營模式基礎上,逐步開放特許經營,以適應市場環境的變化和滿足全國擴張的需求。自2019年11月18日正式官宣招募特許經營合作伙伴以來,市場反響熱烈。經過嚴格的選拔和評估,2019年內已陸續于4個城市簽約3家特許經營商,其中5家店已投入運營。今年,周黑鴨仍將按照既定計劃,加快推進特許經營業務的拓展。

同時,周黑鴨持續貫徹線上線下全覆蓋銷售模式,吸引并滿足各類潛在消費者的消費需求。2019年,周黑鴨網上渠道和外賣渠道的收益,共占總收益的 23.8%。此外,周黑鴨今年還將進一步優化升級客戶關系管理系統,提升現有2000多萬會員的活躍度和復購率。

值得一提的是,周黑鴨也“破天荒”地推出了渠道經銷商招募計劃以擴大銷售網絡,通過有資源的合作伙伴進軍商超、便利店渠道,目前已進駐盒馬、today、沃爾瑪等商超便利店系統,主要售賣小規格鎖鮮裝。據悉,該項目由特許事業部負責,經銷商在通過審核后,將獲得市場服務支持、配送宣傳支持、培訓體系支持、日常營運支持、定期獎勵支持。

此外,周黑鴨方面表示,在2020年將繼續聚焦六大發展戰略。一是完善“自營+特許經營”的商業模式,加快特許經營拓展;二是全渠道復蓋消費者,鞏固線上業務,加快便利店、商超等渠道覆蓋;三是研發多口味、多類別產品、優化產品結構;四是全域整合品牌營銷,提升品牌營銷效率;五是重構績效管理體系,改善激勵制度;六整合供應鏈能力,優化成本。

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