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暗夜將盡,為促疫后消費增長,加多寶火力全開!

2020/4/6 9:06:09 閱讀數:332 信息分類:飲料招商 編輯:小茹

2020年開年,突如其來的新冠肺炎疫情,給很多企業帶來了一場生存的歷練與考驗。疫情的陰霾正在漸漸散去,商業的復興與創新,成為全行業面臨的重要而緊迫的大課題。

為了盡快修復經濟,政府趕緊給企業主們“發補助”。3月13日,發改委等23個部門聯合印發了“促消費19條”,促消費擴容提質。各地政府更是操碎了心,不僅領導帶頭進行餐飲消費,還紛紛推出消費券:南京將發3.18億元消費券,浙江將推出10億元“文旅消費券”和1億元“文旅大紅包”……

隨著工廠、企業、快遞行業等逐步復工復產,受疫情影響的部分補償性消費將進一步釋放,特別是大食品類營業額出現回升。食業家了解到,加多寶正在全面有序推進生產和銷售計劃,其對市場恢復和業績增長前景充滿信心。

樹疫后信心,打造多場景消費

樹疫后信心,打造多場景消費

眾所周知,加多寶涼茶傳承王澤邦創于清朝道光年間涼茶配方和中華傳統健康文化精髓,采用三花三草一葉純本草植物精制而成,具有預防上火、祛濕、清熱解毒的功效。

疫情發生后,加多寶時間予以響應,積極馳援一線,為一線醫護人員送去關懷與力量。與此同時,加多寶全力保障市場供應,將守護身體健康的加多寶涼茶送到需要的地方,讓大家“非常時期,多喝加多寶涼茶”。除此之外,加多寶還通過社區營銷等多項有力舉措,在滿足消費者的同時,保障社區的防疫。

兼具“寶”文化和“預防上火”屬性的加多寶,禮品饋贈占據了全年銷量的重要比重。但春節消費的流失,讓加多寶和渠道商面臨多重挑戰。年后的加多寶人,時間開啟“云辦公”,制定2020年的發展策略,并早早地與渠道商站在一起,幫助其解決資金、庫存等壓力,減緩疫情沖擊。

為促進疫后消費,加多寶積極尋求發展新路徑。經歷近兩個月的“禁足”、“禁食”,以及婚宴、滿月宴等的推遲,讓餐飲消費出現極大的機會點。成于餐飲即飲消費的加多寶,對疫后的餐飲營銷有著更深刻的理解。隨著全國各地復工復產的推進,加多寶在全國多座城市積極進行餐飲消費場景打造,植入年輕人喜愛的消費場景。

食業家了解到,加多寶團隊回歸即飲,對于“預防上火”主流消費場景的無縫滲透,強調自身的產品特點與消費場景的適合性,強調“非常時期,多喝加多寶涼茶”以及預防上火賣點價值,為疫后消費做鋪墊。

當然,飲料行業的營銷戰,還是需要打艱苦的持久戰,特別是今年的整體飲料市場。為此,加多寶在渠道、團隊、薪酬等多方面開啟改革,呼喚“狼性”團隊回歸。

奏品牌強音,團隊狼性回歸

“持續做好消費者培育,以即飲做基礎,以禮品做增量”是加多寶2020年營銷的主旋律。

為迎接即將到來的補償性消費浪潮,加多寶在全國范圍內掀起終端大戰,在各大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端,均可以看見加多寶涼茶陳列的身影。為了提升消費體驗,加多寶全員奮戰一線,鑄就耀目紅色“堡壘”,讓加多寶紅再次占領終端。

讓加多寶紅再次占領終端

回歸即飲的加多寶還根據新的消費需求轉變思路,多規格產品組合搶占終端優勢點位。此外,加多寶還聯合商家打造多品項組合套餐,以微創新來逐步擴大線下消費占比。據了解,目前加多寶已經逐步完成疫后的市場鋪貨,并且隨著復工復產潮的來臨,預計銷量還會持續攀升。

為此,加多寶在3月啟動了硬核招聘,面對疫情挑戰不僅不裁員,還毅然決定面向全國招聘“4000人”,以期實現加多寶2020年經營邁上新臺階的戰略目標。在部分市場,加多寶的團隊優勢已經凸顯出來。

食業家了解到,加多寶不僅“加人”,新的一年還啟動“加薪”策略,讓扛槍的士兵有更多的肉吃。加多寶團隊歷來以狼性鐵血著稱,新時期的加多寶仍要打造一支聞令而動,敢打勝仗、有思想、充滿戰斗力的年輕化團隊。

誠然,危機的應對沒有標準答案,但這恰恰是商業的美好。現在,許多行業都在直面不確定性進行創新,只有創新,各個行業才能贏得市場。疫情既是短期的行業壓力,也是行業格局重塑的機會。寒冬過后,未雨綢繆的企業將會迎來更好的春天。

蕭條是成長的機會

困難更是轉變的機會點

越是危機的時候,越是考驗企業的時候。危機中,有企業困頓,也有企業崛起。

1936年美國經濟大蕭條,IBM轉戰海外,鍛造了一家全球性的巨頭;2003年非典,國內線下交易陷入停滯,中國電子商務卻因禍得福開辟出一片新天地;……

事實證明,面對困難和挑戰,只有迎難而上,不斷適應變化,才有可能在危機中尋得生機。在快消品史上,加多寶何曾不是有著相似的經歷。1995年,加多寶出世;2003年非典,加多寶逆勢騰飛;2012年品牌轉換,加多寶紅罐涅磐重生;2019年,實現大幅度盈利……

一切歷史都是當代史。當下,新冠肺炎疫情或許也在給未來快消品行業的飛速發展提供新的啟示和契機,為中國快消品行業新事物的誕生創造可能性。新冠肺炎造成深遠影響的并非疫情本身,而是其激蕩出的連鎖反應給整個社會經濟帶來的改變,其中不乏因危機而變革的典范。

蕭條是成長的機會,困難更是轉變的機會點!對于加多寶人,磨難壓不垮,奮起正當時。只有一起熬過了艱難的歲月,才能享受明媚的暖陽。

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